ส่วนนี้ในด้านราคาจะศึกษาถึง การพิจารณาถึงจุดที่ลูกค้าเต็มใจจะจ่าย
หรือ reservation
price ราคาที่เต็มใจจ่าย
การดูว่าผู้บริโภคจะเต็มใจจ่าย
ณ จุดไหน อาศัยการดูจากเส้นอุปสงค์ หรือ demand curve ซึ่งจะแสดงตัวเลขของจำนวนที่สามารถขายได้
ณ ตำแหน่งราคาที่แตกต่างกัน
Price Discrimination ผู้บริโภคมีความแตกต่างกันในความเต็มใจจ่าย
การทำกำไรสูงสุดของธุรกิจสามารถสร้างกำไรโดยการแบ่งแยกทางราคา
Price Discrimination คือการที่ตั้งราคาสินค้าตัวเดียวกัน ให้แตกต่างกันตามกลุ่มลูกค้า
ซึ่งถ้าจะทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต้องป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคสามารถหาซื้อสินค้าตัวนี้ได้ในราคาต่ำสุดที่กำหนดเอาไว้ โดยการแยกตลาด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเวลา หรือกลุ่มอายุ หรือประเภทของลูกค้าแบบใดๆ โดยการแยกตลาด Price Discrimination ที่แบ่งกลุ่มตามเวลา เช่นโปรโมชั่นมือถือ, สายการบิน
ซึ่งถ้าจะทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต้องป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคสามารถหาซื้อสินค้าตัวนี้ได้ในราคาต่ำสุดที่กำหนดเอาไว้ โดยการแยกตลาด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเวลา หรือกลุ่มอายุ หรือประเภทของลูกค้าแบบใดๆ โดยการแยกตลาด Price Discrimination ที่แบ่งกลุ่มตามเวลา เช่นโปรโมชั่นมือถือ, สายการบิน
indirect price discrimination
Quantity Discounts การที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าในปริมาณที่เพิ่มขึ้น
ราคาที่จ่ายสำหรับหน่วยที่ซื้อเพ่ิมจะลดลง
Two-part tariff จะเป็นจำนวนคงที่
การจ่ายล่วงหน้า เช่น มีการเก็บค่าบริการวิดิโอคลับเมมเบอร์อยู่แล้ว
และหากดูหนังแต่ละเรื่องก็จะมีการชาร์จเงินเพิ่ม
Bundling scheme การรวมสินค้าแล้วขายรวมห่อ
การตั้งราคาขายเป็น
“ราคาทั้งแพ็คเกจ”
ซึ่งควบรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการตั้งแต่สองชนิดขึ้นไป
